很荣幸到西北农林科技大学进行“头雁”学习培训，11月25日我聆听了路海东副教授的专题报告，讲述玉米绿色高质高效生产技术。我认为我们可以将“玉米种植之道”与“企业品牌打造”深度关联，提炼出农业企业践行“头雁”使命的核心路径——像种玉米一样做企业，以“绿色高质高效”理念贯穿生产、销售全链条，打造有担当、有竞争力的“头雁”品牌。

一、学“玉米优选良种”：以战略定位与绿色坚守锚定品牌方向

路海东强调玉米“优良品种选择”是基础——需选“抗逆性强、适配本地”的品种，才能保障产量与品质。对企业而言，“选种”即是“战略定位”。立足“绿色”核心优势：镇原县康丰有机粮油贸易有限公司作为“粮油贸易”企业，需坚守绿色健康的底线，如同玉米选“多抗品种”，在原料端严控农药、化肥使用，必须通过绿色认证、溯源体系（如区块链记录种植过程）强化“绿色粮油”的信任背书，这是品牌的“根”。

庆阳镇原地处黄土高原，可挖掘“农特产杂粮（小米、花椒、黄花菜）、特色油料（胡麻）”等地域优势作物（如同玉米选“适应当地气候”的品种），避免同质化竞争，打造“镇原绿色杂粮”特色标签，让品牌有“辨识度”。

二、学“玉米密植”优化“产业链协同”布局，提升品牌效能

玉米“合理密植”的核心是通过科学规划空间，让每一株玉米都能高效利用资源、释放产能。企业可借鉴此逻辑，优化“生产-供应链”协同，联农带农“密植”基地：如同玉米“合理密植”需控制株距行距，企业要“精准联农”——通过“公司+合作社+农户”模式，在镇原及周边建立标准化绿色种植基地，统一提供种子、技术，既保障原料品质稳定，又带动农户增收，让品牌有“源头支撑力”。

精益化“密植”生产，玉米“密植”不是盲目求多，而是“高效集约”，企业生产需避免“粗放加工”，要引入绿色粮油精深加工技术（如低温冷榨、石磨研磨），开发绿色食品小米粥料、即食杂粮粉、功能性油料等高附加值产品，如同玉米“密植”提升单产，企业通过“精加工”提升产品溢价，让品牌有“价值承载力”。

三、学“玉米肥水管理”：以“精准赋能”贯穿产销，强化品牌韧性

玉米“肥水需求规律”讲究不同阶段精准供给，避免浪费或不足。企业的“肥水”即“资源投入与运营策略”，需精准匹配市场需求与生产节奏。生产端“按需供给”保品质。如同玉米苗期需“促根肥”、穗期需“攻穗肥”，企业要根据产品定位投入资源——若主打“高端绿色礼品粮”，需强化种植端的“生态管控”（如人工除草、物理防虫）；若侧重“大众健康粮油”，需在保证绿色的前提下优化成本，让品质与效率平衡，如同玉米“肥水精准”才能“高产优质”，企业“精准投入”才能“品牌立得住”。

销售端“靶向滴灌”拓市场。玉米“肥水”要送到“根系”；企业销售需“精准触达”目标客群——针对一线城市中高端家庭（推“绿色认证+甘味+礼盒装”）、本地及周边注重健康的消费者（推“新鲜直达+社区团购”）、餐饮企业（推“大包装定制”），如同玉米“按需供水肥”，企业“按需拓渠道”，避免资源分散，让品牌有“市场穿透力”。

四、学“玉米病虫害防治”：以“风险防控”守护品牌生命线

玉米“病虫害绿色防控”强调“预防为主、生态优先”，而非依赖化学药剂。企业的“病虫害”即“品牌风险”，需构建全流程防控体系：

品质风险“预防”如同玉米提前监测病虫害发生规律，企业要建立“从农田到餐桌”的质量追溯系统，对原料种植、加工、仓储、运输各环节实时监测（如农残检测、温湿度监控），杜绝“绿色造假”“品质波动”，如同玉米“早防早治”避免减产，企业“严控风险”避免品牌信誉崩塌。

玉米遇病虫害需“生物防治+物理防治”组合拳；企业面对市场竞争（如低价非绿色粮油冲击），要以“绿色品质+甘味+品牌故事”构建壁垒，讲好“镇原黄土塬上绿色坚守”“康丰粮油助农增收实践”的故事，让消费者因“认同价值”选择品牌，而非仅看价格，增强品牌“抗风险力”。

五、感悟“头雁使命”以“玉米生长逻辑”践行使命担当

路海东的讲授让我对“头雁使命”四个字感悟更为深刻——“头雁”不仅要自己“飞得高”，更要带领“群雁”一起飞。康丰粮油作为企业“头雁”，需像玉米“扎根土地、向上生长”一样，扎根镇原乡土，联农带农，把“绿色粮油”做成带动农民增收的“共富产业”（如同玉米根系固土保墒，企业根系扎进乡村）；向上生长，以“绿色高质高效”技术生产、“精准协同”运营销售、“风险防控”护航品牌，把“康丰粮油”打造成甘肃乃至全国的“头雁品牌”，让“镇原绿色粮油”走向更广阔的天地，践行“头雁”引领乡村产业振兴的担当。

从玉米种植中领悟的“生产销售与品牌打造”，本质是将农业生产的“自然规律”转化为企业经营的“商业智慧”——以“选种”定方向、“密植”聚合力、“肥水”提效能、“防病”守底线，最终让康丰粮油像“高产优质的玉米”一样，既有“硬核品质”，又有“品牌温度”，真正成为引领镇原乃至甘肃粮油产业的“领头雁”！