9月5日上午，2026年甘肃省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目农村经营管理班“头雁”论坛在西北农林科技大学举行。论坛邀请杨凌锦田专业合作社理事长李海平、陕西唐农苑总经理张康峰作产业发展经验分享，60余名甘肃参训学员到场聆听。

本次论坛主题紧扣甘肃学员实际需求设置。参训学员大多以种植、养殖为主业，普遍存在“重生产、轻销售”的共性问题，产品议价能力弱、经营效益难以提升是大家反映最集中的痛点。同时，甘肃农村劳动力老龄化严重、青年断层问题突出，传统粗放管理模式难以为继。围绕这些现实问题，培训基地有针对性地邀请了在产业经营转型方面有实战经验的两位嘉宾进行分享。

“头雁”论坛汇报现场

李海平以“先找市场，再定产业”为主题展开分享，开门见山地指出多数农业经营者将90%的精力投入生产环节，却恰恰忽略了最关键的“卖出去、卖好价”，绝大多数农业经营者做不大，根子就在这里。他结合自身创业经历和锦田合作社智慧农业管理系统在节水节电、减量用药、节省人工、提升产品合格率等方面的实际成效，从经营理念转变到标准化生产、品牌化销售，为学员展示了一条可对照、可借鉴的全链条转型路径。

张康峰则从现代农业园区的规划运营切入，系统阐述了生态环境、品种定位、节能环保、品牌打造等现代农业八大理念，并重点介绍了“轻资产”运行模式——建议合作社在固定资产投资上控制在四到五成以内，善用设施多功能运营和设备租赁等方式降低资金压力、减少重复投入。他以“智是每日有所知，慧是日积月累的见识加上下决心去做”重新解读了“智慧农业”的内涵，强调农业经营者持续学习与主动转型的重要性。此外，他还谈到乡村承载着保护生态环境和传承优秀传统文化的双重功能，帮助学员从更宏观的视角重新审视从事农业的社会价值。

论坛结束后学员反响热烈。有学员表示，李海平“先产后销的老路只会越走越窄”这一观点让他重新审视自己的经营方向，“今后要从产业方向选择开始，就把目标客户和渠道定位放在首位。”有学员认为，张康峰提出的“轻资产运行、设备能租不买”等思路非常务实，“对资金有限的合作社来说极具指导意义。”还有学员谈到，两位嘉宾的分享“带给我的不仅是技术方法的启发，更是思维方式的革新和认知体系的重塑。”不少学员表示，将把“市场为先、技术为核、品牌为魂”的理念带回生产一线，结合数字化、智能化手段，探索适合甘肃本土的现代农业发展模式，切实发挥好“头雁”的示范引领作用。

此次论坛是西北农林科技大学“头雁”项目培育体系的重要环节。培训打破传统单一授课模式，通过专家授课、案例研讨、“头雁”论坛、返岗实践、跟踪指导等多元方式，帮助学员实现从经验型生产者向经营型产业带头人的转变。后续学校还将组织导师团赴甘肃开展专项回访，深入学员所在地现场“把脉开方”，确保培训成果真正落到田间地头。

西北农林科技大学将继续深化“321+N”全周期培育模式，整合优秀“头雁”经验与数字化、智能化手段，持续为甘肃乃至西北地区农业农村现代化输送更多懂技术、善经营、会管理的产业振兴带头人。

终审：汪月琴